Apr 12, 2018
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Category: Generales

PYMES

PYMES inteligentes

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Las PYMES inteligentes se hacen las siguientes preguntas:
¿Cómo hago publicidad para mi empresa? ¿Qué publicidad debo de hacer? ¿Mi publicidad es efectiva?

Estas son preguntas comunes que hacen los empresarios cuando empezamos a hablar de su mercadeo y la publicidad para PYMEs. La mayoría luchan por lograr un balance para su negocio. Buscan implementar esfuerzos de publicidad sin lisiar las finanzas del negocio y sin limitar sus otros esfuerzos de mercadeo. No importa si invierten cien dólares al mes o diez mil dólares a la semana en publicidad, todo empresario quiere entender si su inversión en publicidad está logrando el mejor retorno posible.
La publicidad para PYMEs puede ser parte de su mercadeo, pero en vez de ser la punta de lanza debería ser uno de los últimos eslabones que integra al sistema de mercadeo. Antes de pagar por publicidad, considere si ese mismo tiempo y recurso que dedica a la publicidad podría generar un impacto sostenible si lo dedica a aplicar su plan de mercadeo o implementar otros esfuerzos de promoción, servicio o ventas.

Si decide hacer publicidad para su empresa, siga estos cuatro consejos para asegurar una publicidad efectiva:

1. Enfoque su publicidad hacia el cliente ideal
Toda PYME tiene la oportunidad de comunicar y promocionar su negocio a todo el mundo, pero la mayoría no deberían de hacerlo. Recuerde que si trata de ser todo para todos terminará siendo nada para nadie. En su esfuerzo de publicidad esta es una lección costosa, porque si trata de comunicar un mensaje poco definido o a un grupo muy grande, requiere una gran inversión y debe estar dispuesto a ver resultados a más largo plazo. La mayoría de PYMEs no pueden darse el lujo de invertir en publicidad que solo construya la marca a muy largo plazo. Invierta el tiempo necesario en entender quién es su cliente ideal y enfocar el esfuerzo publicitario hacia esta persona o negocio.

2. Utilice la publicidad para amplificar sus otras acciones
Es más difícil crear un verdadero impacto con publicidad si lo hace independientemente de sus otros esfuerzos de mercadeo. Utilice los canales de publicidad para amplificar el mensaje de sus otras actividades, como una rebaja en precios, un nuevo producto, una promoción en particular, un nuevo punto de venta. Esto también le permitirá reforzar la publicidad con un llamado a acción donde sugiere el próximo paso: visítenos, llámenos, pruébelo, conózcalo, etc…

3. Su plan de publicidad es una prueba constante
Recuerde que cada pauta debe de generar información para sus próximas acciones de publicidad. Las pruebas pueden ser extendidas (tres meses en una revista o cuatro ediciones de un boletín), pero luego de cada pauta debe tener más información para tomar su próxima decisión. Si está empezando con su esfuerzo de publicidad le servirá más crear muchas pruebas pequeñas que una o dos pautas grandes, aunque el esfuerzo para hacer muchas pruebas pequeñas pueda ser más difícil que una o dos grandes.
Ver cada inversión publicitaria como una prueba le asegurará que está evolucionando su mercadeo y que implemente las medidas necesarias para medir su inversión (ver punto #4). Utilizar la publicidad como una prueba también lo guiará para crecer esa inversión de forma práctica, sin necesidad de tomar grandes saltos de inversión publicitaria.

4. Mida el esfuerzo detalladamente
Si supiera que por cada $100 que invierta en publicidad puede generar $200 de utilidad para su negocio, la decisión de pauta sería muy fácil. Inclusive estaría dispuesto a sacar un préstamo e invertir aún más en la pauta. Con un buen sistema de medición para su mercadeo tendrá esa certeza. Ya mide las ventas que genera y ese es un número importante, pero debe medir otros puntos para realmente entender la efectividad de su publicidad y su mercadeo en general. Esto puede incluir medidas previas a la venta como medir los contactos (llamadas o correos generados) o visitas (personas que entran a su tienda o visitan su sitio web), o medidas de prueba como la cantidad de personas que utilizan una promoción o participan en un evento de su empresa.

El objetivo de estas medidas es entender claramente si la publicidad está atrayendo el volumen de interés que necesita y si son las personas correctas. Con un buen sistema de medición también podrá identificar puntos de traba donde quizás sus clientes potenciales se pierden porque no hay una forma fácil de conocer sobre el servicio o realizar el pago del producto.
Consideraciones de publicidad para PYMEs

Hay muchos casos de publicidad efectiva para PYMEs y aún más de inversiones catastróficas en pauta. Al final del día lo que debe asegurar es que su empresa tiene claridad sobre el objetivo de la pauta y las medidas de éxito o fracaso que va a utilizar. Recuerde que el rubro publicitario es parte del presupuesto de mercadeo que también debe incluir ventas, promociones, retención de clientes, y mucho más. Si no tiene claridad de su mercadeo en general, no va a tener claridad en los resultados de publicidad y el impacto final sobre sus presupuestos.

El equipo de Asesor de SOCIEDAD PUBLICITARIA LLC está enfocado en cuatro conceptos para las PYME:

En qué invertir
La mayoría de PYMEs no pueden darse el lujo de invertir en publicidad que solo construya la marca a muy largo plazo. Invierta el tiempo necesario en entender quién es su cliente ideal y enfocar el esfuerzo publicitario hacia esta persona o negocio.

Efectividad de la publicidad
Medir las ventas que genera es un número importante, pero debe medir otros puntos para realmente entender la efectividad de su publicidad y su mercadeo en general.

Úsela para ampliar actividades
Utilice los canales de publicidad para amplificar el mensaje de sus otras actividades, como una rebaja en precios, un nuevo producto, una promoción en particular, un nuevo punto de venta.
Recuerde que cada pauta debe de generar información para sus próximas acciones de publicidad.

¿Tiene alguna pregunta sobre publicidad para PYMEs? ¿Ya tuvo una experiencia que pueda compartir? Escríbanos en el espacio de comentarios abajo para compartir aún más.

¿CREATIVIDAD

¿Qué es creatividad?

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La creatividad se define como el proceso de dar a luz algo nuevo y útil a la vez. Para establecer la relación entre ese entorno nuevo y la realidad, nos servimos de nuestra imaginación.

Es frecuente que la gente conciba la creatividad como un atributo o cualidad con la que, prácticamente, se nace. La “creatividad del artista” es la más reconocida como genuina, pero ¿qué tiene un artista para desarrollar esa faceta creativa?

El mundo que nos rodea lo percibimos cada uno de nosotros de distinta manera. Tenemos en nuestra mente una versión personalizada de la realidad, es decir, cada uno de nosotros tenemos nuestra propia visión del mundo que sentimos y entendemos, guiado por nuestra experiencia.

Muchos artistas de la historia han sido relacionados con algún tipo de desequilibrio o trastorno psicológico: personas temperamentales, melancólicos, solitarios… Sigmund Freud expresó esta circunstancia con las siguientes palabras: “Hay siempre una patología que remite con frecuencia a experiencias traumáticas de la infancia, una apertura a los conflictos del inconsciente”.

Los psicoanalistas debaten respecto hasta qué punto una persona con un tipo de trastorno puede llegar a convertiste en un genio. Por ejemplo, el caso de Kim Peek ilustra de qué forma una capacidad sobrehumana en un ámbito (en su caso, una habilidad prodigiosa para recordar todo lo que percibe) puede no traducirse en un equilibrio de todas las facetas que como humanos aspiramos a desarrollar.

Para Freud, la creatividad es la cumbre del deseo del artista, una abertura hacia los deseos y fantasías reprimidas, donde caben la neurosis o personalidades psicóticas. En cambio, el psicoanalista Ernst Kris asoció la creatividad con la habilidad de encontrar nuevas conexiones entre ideas. Una receta compuesta en conjunto con el pensamiento consciente e inconsciente.

Si nos paramos a pensar en escritores, escultores, maestros del arte y vendedores de sueños; la inmensa mayoría comparten un relato de su vida intenso, pensamientos profundos, búsqueda de la verdad y la perfección, desengaños y dolor, la autopercepción de un yo profundo con el que nos sentimos identificados. Hay personas que me cuentan en repetidas ocasiones que durante sus pesadillas, en su momento más descorazonador o en su momento de un júbilo más intenso, es cuando encuentran la llave que da paso a la idea que estaban buscando, o al concepto que da un nuevo color al sentido de la vida.

La continua búsqueda es la que nos mueve, creando puentes con nuestra imaginación. Un significado o una experiencia es el lienzo creativo que buscamos para plasmar algo inexplicable y es el artista el sabio que nos lo explica, el que nos muestra que es posible ir más allá de lo que conocemos.

August Strindberg, Jackson Pollock, Pablo Picasso, Louis Wain, Wassily Kandinsky, entre otros, nos trasladan a múltiples realidades tomadas por las manos de un creador.

Por tanto, no debemos descartar que la creatividad va acompañando a la evolución de nuestro mundo, y que es en nuestro mundo donde adquirimos nuestra visión e inspiración creativa. La Teoría de las Inteligencias Múltiples de Howard Gardner, sin ir más lejos, ya nos advierte que cada persona es única e irrepetible y posee determinadas destreza y habilidades, que no deben ser objetivizadas.

No hace falta ser una persona con un nombre conocido para participar en la explosión de algo nuevo, solo necesitamos cerrar los ojos y dejarnos llevar, para convertirnos en nuestro propio genio.

Referencias bibliográficas:
Teorías implícitas y creatividad artística de Manuela Romo (Universidad Autónoma de Madrid). file:///Users/Apple/Downloads/6804-6888-1-PB.PDF
Introducción al psicoanálisis del arte http://books.google.es/books

Freelance es un término inglés, adaptado por las sociedades para describir a aquel profesional que trabaja por cuenta propia.
Este concepto encuentra su origen en la antigüedad. Los llamados “mercenarios” eran personas sin jefe ni responsabilidad diaria. Es decir, laboraban si alguien les contrataba para cumplir con una tarea. Por lo general, aquellas tareas eran de carácter político o bélico, y no pocas veces consistían en asesinatos y secuestros.
Por supuesto que, hoy en día el término es más genérico, y mucho más ético. Luego de ser acuñado por escritores ingleses y posteriormente, españoles finalmente fue adaptado a los diccionarios de Oxford y la RAE.
Así que, cuando nos referimos a un freelancer hablamos de un profesional que resulta ser su propio jefe y por lo mismo, administra su tiempo de la forma que considera necesario y oportuno.
Por lo general, los freelancers no tienen un sitio establecido donde trabajar, sino que trabajan desde sus casas, así que controlan lo que pagan por los servicios básicos, como la conexión a la internet, luz eléctrica, y comida, entre otros. Es importante destacar que esta modalidad de trabajo es una forma más liviana de ganar dinero, muy práctica tanto para los jefes como los trabajadores, ya que el ahorro de espacio y dinero es muy significativo.
Particularmente para los empresarios, contratar a un freelancer es una ventaja enorme, porque puede lograr una reducción dramática en sus gastos publicitarios, al eliminar las comisiones y márgenes de ganancia escondidos de las agencias de publicidad tradicionales.

Cientos de creativos independientes, en todas las categorías de mayor demanda en la industria publicitaria, están disponibles 24/7 para ofrecer a nuestros clientes la más efectiva imaginación comercial al servicio de sus objetivos de mercadeo.

Mandamientos de la Creatividad

Los Mandamientos Creativos

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1.La creatividad puede ser aprendida y no nace del azar: Es importante entender la creatividad como una disciplina flexible que puede gestionarse y desarrollarse a cualquier edad, estrechamente vinculada a la capacidad innovadora. En muchas ocasiones, se trata de aplicar capacidades como el análisis, la memoria o el cálculo de forma disruptiva.
2.No sirve con un simple brainstorming de ideas desordenadas: La mayor parte del tiempo debe dedicarse a lograr que la multiplicidad de ideas generadas mediante este método y otras técnicas creativas converjan. 80% del tiempo convergiendo, 20% proponiendo ideas. Conociendo a fondo el entorno y los objetivos la propuesta de ideas será mas efectiva y con mayor calidad.
3.La disrupción no llega de golpe a las compañías que no innovan: Las compañías que no innovan progresivamente deben renovarse de forma gradual y en pequeñas dosis para no fracasar en el afán por lograr realizar un producto disruptivo.
4.El pensamiento creativo para innovar debe partir del consenso: Debe generarse desde la empresa una visión de consensos compartidos que funcione a modo de base comúnmente aceptada sobre la que aplicar una disciplina de la innovación.
5.¡Adiós al protocolo de la organización!: Existen diversas metodologías para interrumpir el método analítico, como la división de tareas en partes para trabajar nuevas capacidades o la importancia de centrarse en las buenas preguntas y no solamente en las soluciones.
6.Es importante mucha cantidad de ideas y calidad para descartarlas: Es importante identificar y moldear las mejores ideas que surgen en determinados procesos para implementar la innovación en la compañía. La I+D lleva asociado un porcentaje de fracasos, que puede ser mayor o menor, pero que se gestiona. Las empresas deben aceptar que una innovación puede fallar, y no penalizar el fracaso.
7.La innovación afecta a toda la estructura y cultura corporativa: Es un error pensar que esta está circunscrita al departamento de I+D, sino que por ejemplo, el departamento de RRHH tiene un papel fundamental. Es importante que los reclutadores escojan a personas con una motivación intrínseca y que adoren su profesión.
8.La creatividad procede de la intersección de disciplinas: En otras palabras, de los movimientos interdepartamentales y de la creación de equipos multidisciplinares. Esta intersección no es incompatible con la existencia de roles especializados. Una buena forma de encontrar nuevas ideas es acudir a las ferias de sectores adyacentes.
9.Siempre se consiguen objetivos secundarios: Aunque no se logre la meta principal, siempre se cumplen objetivos secundarios como la motivación o la apertura de la cultura corporativa hacia la creatividad.
10.La resolución de problemas es una constante en la empresa innovadora: Los trabajadores motivados, especialización en un sector y la constancia, son ingredientes fantásticos para la incubación de proyectos ambiciosos y efectivos. Es mejor educar en innovación y apostar por su correcta gestión que decantarse por la improvisación.